• Αρχική
  • Blog
  • Γιατί χρειάζεστε έναν ασφαλιστικό σύμβουλο;
lifevest.jpg
  • Blog

Γιατί χρειάζεστε έναν ασφαλιστικό σύμβουλο;

Σε έναν κόσμο που ολοένα κινείται σε online λύσεις συχνά δέχομαι την ερώτηση "γιατί χρειάζομαι έναν ασφαλιστικό σύμβουλο, αφού όλα μπορώ να τα κάνω online";

Είναι μια σημαντική ερώτηση η οποία έχει μια πολύ απλή απάντηση από την οποία μολοταύτα εξαρτώνται πολλοί επιμέρους παράγοντες. Για να το θέσω απλά, ένας Ασφαλιστικός Σύμβουλος είναι απολύτως απαραίτητος επειδή παίζει ένα σημαντικό ρόλο στη διαδικασία της ασφάλισης: την ενημέρωση, τόσο πριν όσο και μετά την υπογραφή μιας ασφαλιστικής σύμβασης.

Οι ασφαλίσεις είναι από τα περισσότερο πολύπλοκα οικονομικά προϊόντα που μπορεί να αποκτήσει ένας καταναλωτής ή μια επιχείρηση. Κάθε πρόγραμμα, οσοδήποτε "απλό" μπορεί να θεωρηθεί (στην πραγματικότητα κανένα ασφαλιστικό συμβόλαιο δεν είναι "απλό") είναι ακόμα πολύ δύσκολο να το διαβάσει κάποιος και πολύ περισσότερο να το κατανοήσει. Είναι δύσκολο ακόμα και για πολλούς επαγγελματίες Ασφαλιστικούς Συμβούλους

Το ζήτημα προκύπτει από εταιρίες που πωλούν online Ασφαλίσεις και συχνά υποβιβάζουν τον ρόλο του Ασφαλιστικού Συμβούλου καθώς αυτός είναι ενάντια στο επιχειρηματικό τους μοντέλο. Τέτοιες εταιρίες προσπαθούν να πείσουν ότι η Ασφάλιση είναι πάνω-κάτω όπως ένα οποιοδήποτε προϊόν και άρα ο Ασφαλιστικός Σύμβουλος που μεσολαβεί για την οικονομική συναλλαγή απλώς προσθέτει έξτρα και "αχρείαστο" κόστος στα τελικά ασφάλιστρα. Έτσι, η γνώση που αφαιρείται ως "κόστος" αναγκαστικά πέφτει στην πλάτη του ίδιου του ασφαλιζόμενου, ο οποίος καθίσταται υπεύθυνος αφενός να κατανοήσει πλήρως τους όρους που περιγράφονται σε ένα συμβόλαιο πριν το υπογράψει και αφετέρου να μεταφράσει σωστά αυτούς τους όρους αργότερα εφόσον χρειαστεί να αποζημιωθεί

"Θα εμπιστευόσασταν οποιονδήποτε εκτός από έναν γιατρό για την υγεία σας, έναν δικηγόρο για νομικά θέματα ή έναν λογιστή για τα φορολογικά σας ζητήματα;Αν όχι, τότε δεν θα έπρεπε να εμπιστεύεστε οποιονδήποτε άλλο, εκτός από έναν Ασφαλιστικό Σύμβουλο για τα θέματα προστασίας ζωής και περιουσίας"

Ο ρόλος του Ασφαλιστικού Συμβούλου συνίσταται στο να είναι ένα <στρονγ>πρόσωπο υψηλής εμπιστοσύνης και μετά την υπογραφή της ασφαλιστικής σύμβασης. Είναι ένας επαγγελματίας ο οποίος βρίσκεται εκεί για να σας συμβουλεύσει όχι μόνο για να συμπληρώσετε σωστά μια Αίτηση Ασφάλισης και να κάνετε μια ασφάλεια προσαρμοσμένη στις δικές σας ανάγκες, αλλά

  • να σας προτείνει την αναβάθμιση ή υποβάθμιση σε ένα ασφαλιστήριο ανάλογα με το πως διαμορφώνεται η ζωή σας και οι ανάγκες σας σε βάθος χρόνου (Παντρευτήκατε; Χωρίσατε; Κάνατε παιδιά; Αποκτήσατε σπίτι; Μείνατε άνεργος; Αλλάξατε επάγγελμα; κ.ο.κ.),
  • να σας αποτρέψει, αν χρειαστεί, εφόσον η οικονομική σας δυνατότητα δεν το επιτρέπει βοηθώντας σας στην σωστή αξιολόγηση και ιεράρχηση των προσωπικών σας αναγκών ή της οικογένειάς σας,
  • να σας εξυπηρετήσει όταν χρειάζεται να λάβετε αποζημίωση με βάση το συμβόλαιο που έχετε και να διεκπεραιώσει σωστά τη γραφειοκρατική διαδικασία που απαιτείται,
  • να είναι ο Σύμβουλός σας στην Προσωπική Διαχείριση Ρίσκου όσον αφορά τις οικονομικές αποφάσεις που λαμβάνετε και οι οποίες ενδέχεται να μην καλύπτονται από οποιαδήποτε ασφαλιστική σύμβαση.

Αυτός είναι ο τρόπος που εξελίσσεται το επάγγελμα του Ασφαλιστικού Συμβούλου. Αν ο δικός σας Σύμβουλος δεν κινείται κατ' αυτόν τον τρόπο, ή αν δεν έχετε καν Σύμβουλο, τότε ίσως ήλθε η ώρα να βρείτε κάποιον καινούριο συνεργάτη.

Ο Ασφαλιστικός Σύμβουλος οφείλει να έχει την ικανότητα να αξιολογεί την έκθεσή σας σε κίνδυνο, να σας εκπαιδεύει στις πιθανές λύσεις που οδηγούν στη μείωση και στη χρηματοδότηση αυτών των κινδύνων και να σας υποστηρίξει όταν κάτι πάει στραβά - και συχνά πηγαίνει. Είναι ένα σωσίβιο από το οποίο μπορείτε να πιαστείτε μέσα στην τρικυμία της καθημερινότητας.

Ο Ασφαλιστικός Σύμβουλος ανήκει στην ομάδα εκείνων των επαγγελματιών που η γνώμη τους είναι απολύτως εξειδικευμένη για τους πιο σημαντικούς τομείς της ζωής σας. Θα εμπιστευόσασταν οποιονδήποτε εκτός από έναν γιατρό για την υγεία σας, έναν δικηγόρο για νομικά θέματα ή έναν λογιστή για τα φορολογικά σας ζητήματα; Αν όχι, τότε δεν θα έπρεπε να εμπιστεύεστε οποιονδήποτε άλλο, εκτός από έναν Ασφαλιστικό Σύμβουλο για τα θέματα προστασίας ζωής και περιουσίας.

Εσείς με ποιόν Ασφαλιστικό Σύμβουλο συνεργάζεστε;

0
0
0
s2sdefault
powered by social2s
Χρήστος Μαυρόγιαννης, Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής

"Η καλή πράξη αμείβεται πάντα σε βάθος χρόνου. Κάνε το καλό."

© Χρήστος Κ. Μαυρόγιαννης, Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής.